Πως να κάνετε τις διαφημίσεις σας να πουλάνε περισσότερο

Η πλειοψηφία των διαφημίσεων σήμερα είναι απλά για να πει η επιχείρηση ότι έκανε διαφήμιση με συνέπεια μεγάλη σπατάλη χρημάτων.

Η δικαιολογία είναι πάντα η ίδια , Branding.

Σχεδόν ποτέ καμία διαφήμιση δεν απαντά στην ερώτηση   “Γιατί να το δω εγώ αυτό?”

Αν το σκεφτείτε κάθε μέρα βλέπουμε άπειρες διαφημίσεις και το πρώτο πράγμα που σκεφτόμαστε αυθόρμητα είναι “Γιατί να το δω?” 

Τις πλείστες φορές οι διαφημίσεις μιλάνε για τον εαυτό τους και τι πουλάνε και πότε για τον πελάτη και γιατί να αγοράσει κάποιος.

Ορίστε λοιπόν τι να κάνετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας. 

Χρησιμοποιήσετε το λεξιλόγιο με το μέρος σας.

Όλοι έχουμε την ιδέα ότι πρέπει να χρησιμοποιήσουμε περίπλοκο λεξιλόγιο έτσι ώστε να παρουσιάσουμε το μήνυμα μας.

Βλέπουμε ότι οι καθηγητές και οι επιχειρήσεις το κάνουν, επομένως κάνουμε περίπου το ίδιο.

Άλλωστε δεν είμαστε μαρκετίστες και ο περισσότερος χρόνος μας περνάει κάνοντας την δουλειά μας.

Όμως ο τρόπος διατύπωσης μιας διαφήμισης η οποιαδήποτε πρότασης γενικότερα ακούγεται λες και δημιουργήθηκε από ΑΙ ή σαν έναν καθηγητή από πανεπιστήμιο.

Αλλά εμείς οι άνθρωποι επικοινωνούμε και αλληλεπιδρούμε με ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ.

Οι άνθρωποι επίσης τα πάνε πολύ καλά με απλές και ξεκάθαρες οδηγίες.

Πάλι όμως έχουμε την τάση να περιπλέκουμε τα πράγματα χωρίς να το καταλαβαίνουμε

Ακριβώς το ίδιο συμβαίνει και στην διαφήμιση.

Τότε πως μπορώ να λύσω αυτό το πρόβλημα?

Τελικά όλο αυτό έχει να κάνει με την WIIFM Formula. Η ερώτηση “What's in it for me?“ (Τι με αφορά εμένα?)

Γιατί κάποιος να αγοράσει από εμένα?

Σκεφτείτε το και από προσωπική σας εμπειρία όπου κάποια διαφήμιση σας τράβηξε την προσοχή.

Ήταν η πρώτη πρόταση, δηλαδή ο τίτλος.

Ο τίτλος και η πρώτη παράγραφος πρέπει να τραβάνε την προσοχή και να αναφέρουν κάποιο πρόβλημα ή κάποια ανησυχία που ίσως να έχει ο θεατής, ειδικά ο τίτλος.

Ένας πιθανός πελάτης θέλει να εκπληρώσει τις ανάγκες του που συνήθως είναι εξής 3.

1) Πρόβλημα. 

2) Επιθυμία.

3) Επιτυχία. 

Πώς κάποιος να φτιάξει μια πετυχημένη διαφήμιση εφαρμόζοντας το WIIFM?

1. Χρησιμοποιείστε απλό λεξιλόγιο με σκοπό να μπορεί να το διαβάσει και να το καταλάβει ακόμα και ένα 12χρονο παιδί.

2. Ένας τίτλος που να παρουσιάζει μία λύση σε ένα πρόβλημα ή κάποια ανησυχία και να κάνει τον πελάτη να μην μπορεί να αντισταθεί και να κάνει scroll.

3. Το μήνυμα της διαφήμισης πρέπει να μιλάει στον πελάτη. Να του τραβάει την προσοχή, να τον κάνει να ταυτίζεται με το μήνυμα και να σηκώνει το χέρι ψηλά λέγοντας “Αυτό με αφορά.”

4. Το κείμενο να έχει μια ομαλή ροή και να μην επαναλαμβανόμαστε αλλά ούτε να κάνουμε πολύ μεγάλες προτάσεις.

5. Ένα CTA (Call To Action). Ένα κουμπί που να μπορεί να κάνει τον πελάτη να έρθει σε επαφή μαζί μας ή να πραγματοποιήσει αγορά εφόσον το επιθυμεί. 

   
   

   Αν θέλετε να δείτε πως θα το εφαρμόζαμε στην δικιά σας επιχείρηση, επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα.