Δείτε τι μπορείτε να κάνετε για να γλιτώσετε πολλά λεφτά όταν διαφημίζετε

Όλοι έχουμε την εντύπωση ότι όσος περισσότερος κόσμος δει την διαφήμιση μας τόσο καλύτερη επένδυση κάναμε.

Βλέπουμε μεγάλες εταιρίες όπως την Coca Cola και την Amazon οπότε κάνουμε περίπου το ίδιο.

Ωστόσο αυτός ο τρόπος διαφήμισης όχι μόνο μας οδηγεί σε μεγάλα κόστοι αλλά δεν υπάρχει καθόλου τμηματοποίηση της αγοράς.

Ένα παράδειγμα που έχω πάντα κατά νου είναι ότι δεν γίνεται να πουλήσεις παπούτσια σε κάποιον χωρίς πόδια.

Άρα πως γίνεται να κάνουμε τις διαφημίσεις μας πιο αποτελεσματικές?

Όλο αυτό τελικά έχει να κάνει με το ICP (Ideal Customer Profile), που σημαίνει Ιδανικό Προφίλ Πελάτη.

Πρέπει να γνωρίζουμε πιο είναι το τμήμα της αγοράς μας , τι ψάχνουν και γιατί να διαλέξουν το δικό μας προϊόν ή υπηρεσία.

Ο κόσμος είτε αγοράζει αμέσως είτε περνάει πρώτα από το λεγόμενο "Customer Journey".

Οι περισσότερες επιχειρήσεις εστιάζουν σε αυτούς που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως.

Αλλά αν μπορέσουμε να αναγνωρίσουμε αυτούς που είναι στην διαδικασία του ψάξιμου και της έρευνας τότε οι πωλήσεις γίνονται ΠΑΝΕΥΚΟΛΛΕΣ.

Αυτό μπορεί να γίνει δημιουργώντας και χρησιμοποιώντας το ICP.

Έχοντας λοιπόν αναγνωρίσει αυτούς που σκέφτονται να αγοράσουν στο κοντινό μέλλον τότε μπορούμε να δημιουργήσουμε μία σχέση μαζί τους με το να παρέχουμε χρήσιμες πληροφορίες όπως ένα άρθρο ή ένα ενημερωτικό φυλλάδιο και να δείξουμε ότι νοιαζόμαστε γι'αυτούς.

Έπειτα μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορούμε να τους πουλήσουμε.

Και έτσι οι πωλήσεις γίνονται ευκολότερα γιατί πλέον ξέρουν ποιοι ήμαστε και δεν ήμαστε ξένοι.

Ορίστε πως μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ICP σε 3 βήματα :

1) Σε ποιο τμήμα της αγοράς στοχεύουμε?

Χρειάζεται να βρούμε ποια ομάδα ανθρώπων χρησιμοποιούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας.

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά τους, τι προβλήματα και ανησυχίες αντιμετωπίζουν και ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία τους όπως για παράδειγμα η ηλικία, το φύλο και η οικονομική κατάσταση.

Για παράδειγμα ένα κατάστημα με καλής ποιότητας κοστούμια έχει ως κοινό ευκατάστατους άντρες ηλικίας 27-60. Θα μπορούσε επίσης να έχει ως κοινό άντρες και γυναίκες που εργάζονται σε εταιρίες.

2) Ποιο είναι το μήνυμα μας προς αυτούς τους ανθρώπους?

Τώρα που γνωρίζουμε ποιο είναι το κοινό μας χρειαζόμαστε ένα μήνυμα.

Το μήνυμα πρέπει να διατυπώνεται με βάση τον τρόπο ομιλίας, τις συνήθειες και να κάνει τον αναγνώστη να ταυτίζεται.

Πρέπει επίσης να περιγράφει ένα πρόβλημα ή ανησυχία που έχει αυτό το κοινό.

Για παράδειγμα οι πελάτες ενός οδοντίατρου είναι άνθρωποι των οποίων τα δόντια πονάνε ή επιθυμούν να τα φτιάξουν. Επομένως το μήνυμα προς αυτήν την ομάδα ανθρώπων θα ήταν σχετικά με την λύση του πονόδοντου ή το φτιάξιμο των δοντιών.

3) Με τι τρόπο και που θα προσεγγίσουμε αυτούς τους ανθρώπους?

Τώρα που γνωρίζουμε ποιο είναι το κοινό μας και το μήνυμα προς αυτούς χρειάζεται να δούμε που συχνάζουν και που μπορούμε να τους βρούμε.

Σε ποια πλατφόρμα των Social Media μπορούμε να βρούμε που συχνάζει το κοινό μας?

Σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά τους που έχουμε συλλέξει είναι πολύ εύκολο.

Για παράδειγμα εάν θέλουμε να διαφημίσουμε ένα πάρτυ το οποίο θα γίνει σε ένα club, εστιάζουμε σε ένα νεότερο κοινό της ηλικίας μεταξύ 18 και 30 χρονών. Επομένως η καλύτερη ιδέα θα ήταν να διαφημίσουμε στο Instagram, στο TikTok και θα μπορούσαμε επίσης να δοκιμάσουμε και στο Facebook.

P.S. Εάν επιθυμείτε να δείτε πως θα το εφαρμόζαμε στην δική σας επιχείρηση επικοινωνήστε μαζί μας.